ЛЮДИ

риелтор в Сочи О понтах, заработке, самом дешевом жилье и комиссиях

Интервью с сочинским риелтором. «В Сочи многие живут в жилых гаражах, но ездят на мерседесах»
ЛЮДИ

риелтор в Сочи О понтах, заработке, самом дешевом жилье и комиссиях

Интервью с сочинским риелтором. «В Сочи многие живут в жилых гаражах, но ездят на мерседесах»
Павел Морозов переехал в Сочи из Пензы в мае 2017 года. Изначально, направляясь в Сочи, собирался работать в агентстве недвижимости, на сегодняшний день является частным риелтором. Нам удалось выяснить у Павла подробности о работе и уровне благосостояния риелторов в Сочи, о том, как сориентироваться на рынке недвижимости Сочи (самые недооцененные районы, самые дорогие и самые дешевые квартиры), а также о его блоге посвященному недвижимости и жизни в Сочи на YouTube.
О собственной недвижимости
В Сочи у меня есть квартира и участок, на котором я планирую строить дом, сам живу пока в съемной. Просто потому, что очень некомфортно жить в квартире, которую планируешь продавать, вечные переезды. Кроме того, жить на съемной квартире в Сочи выгоднее, чем в собственной. Зарабатывать на недвижимости здесь очень удобно. Занимаясь перепродажей квартир, я зарабатываю 40−50% годовых. Таким образом, вложив два миллиона, через год я зарабатываю еще один, а на съемную квартиру я трачу порядка 400 тыс. руб. в год. В сухом остатке остается 600 тыс. руб. — чистая выгода!
Когда я переехал в Сочи, у меня был только один вопрос, который я задавал себе многократно: почему я не сделал этого ранее?!
Самая дешевая квартира, которую продал
Это была квартира в Молдовке площадью 30 квадратных метров в готовом сданном доме со всеми документами. Стоимость ее составила 1,2 млн руб. Человеку была нужна недвижимость, чтобы приезжать и посещать Красную Поляну.
Самая дорогая квартира, которую продал
В ЖК «Столичный», это рядом с санаторием «Весна» в Адлере. 300 метров до моря. Квартиру купила семейная пара, которая продала свой дом в Чайсовхозе за 20 млн руб. Они приобрели квартиру в этом доме примерно за 12 млн руб. Без ремонта. Площадь — чуть больше 100 квадратных метров.
Мнение относительно самой дорогой квартиры в Сочи, стоимость которой составляет 540 млн руб.
Я видел подобные квартиры в Сочи. Это, скорее всего, в ЖК «Александрийский маяк» или в близлежащих к нему ЖК. На мой взгляд, это неоправданно дорого. Стоимость квадратного метра там достигает 3−4 млн руб. То есть санузел там может стоить 15−20 млн руб., это большие деньги. Но спрос рождает предложение. Видимо, есть люди, которые могут себе такое позволить.
Самый недооцененный район Сочи
На мой взгляд, это Адлерский район, микрорайон Блиново и Веселое. Два новых района, которые были отстроены под Олимпиаду. А классные они потому, что там недорогая недвижимость (порядка 100 тыс. руб. за квадратный метр), ты можешь попасть на пляж за пять минут и пользоваться всей новой инфраструктурой. Для детей там есть прекрасная президентская школа № 100 с двумя корпусами и всем необходимым. Абсолютно грамотно была построена логистика, там практически нет пробок. К тому же этот район — самый экологически чистый во всем Большом Сочи. У многих есть стереотип, что близость к Абхазии — это какой-то показатель сложной криминальной ситуации, но если посмотреть статистику, то вы увидите, что это совсем не так. Здесь столько различных силовых структур, множество камер, благодаря чему показатели преступности близятся к нулю.
Самый переоцененный район
Это Центральный район Сочи: Светлана, район «Ривьеры», Приморская и все остальное. Все хотят там жить, но мало кто смотрит на то, что в центре нет парковочных мест, до гор далеко, а местность гористая, что усложняет пешие маршруты. И вообще там множество ограничений, которые усугубляются большими ценами.
О своем канале на YouTube
Когда я переезжал в Сочи, мой друг предложил мне завести свой блог. В чем плюсы TouTube: это хорошая площадка для того, чтобы транслировать свой истинный образ, образ семьи и жизненные принципы большому кругу лиц. Это одно из самых лучших мест для повышения своей творческой квалификации, для профессионального роста. К тому же это бесплатно. Кроме того, чем бы я ни занимался теперь в будущем, попробовав вести свой блог на YouTube, я на сто процентов уверен, что буду продолжать его вести. Это как наркотик: ты подсаживаешься и уже не можешь слезть.
О своем продакшене
В команде по созданию контента и продвижению канала у меня всего три человека: я сам занимаюсь съемкой и разработкой сценария, жена является моим помощником в вопросах продвижения, еще есть Ярослав, который иногда выступает оператором и монтирует все мои ролики. В среднем съемка ролика занимает от получаса до двух часов, монтаж — 2−3 часа, оптимизация — еще полчаса или час. Стараюсь выпускать ролики каждый день или через день. Накрутку подписчиков не делал ни разу, но, если честно, я совершил одну большую ошибку еще в самом начале: я купил канал. Объясню, почему считаю это ошибкой. Дело в том, что канал изначально освещал другую тему, и когда люди, которые были на него подписаны, увидели, что тема изменилась, естественно, начали повально отписываться. Это не самым лучшим образом сказалось на конверсии. Но со временем все выровнялось: за год от меня отписалось порядка 2000 человек и подписалось почти 5000.
О просадке канала и хейтерах
Просадка канала — это стандартная проблема всех блогеров. Есть определенная сезонность, есть определенные тематики, в основном меня смотрит очень узкая аудитория, желающая узнать, как заработать деньги. И когда я отвлекаюсь от своей тематики, то количество просмотров, конечно, падает.

Хейтерам я иногда отвечаю в форме шутки. Если ты переводишь все в шутку и через самоиронию показываешь, что и сам готов немного над собой посмеяться, как правило, в ответ человеку уже нечего сказать. Но просто нужно понимать, что в отрасли, в которой я работаю, очень большая конкуренция. И зачастую критически комментируют не реальные покупатели, а конкуренты или завистники.
Конкурентная среда в Сочи
На рынке недвижимости Сочи я занял определенную нишу — это заработок на квартирах. У меня в базе порядка 1000 контактов, из них чуть больше 200 — реальные клиенты, с которыми я постоянно сотрудничаю. Так как я работаю порядочно и публично, у меня есть своя аудитория, которой мне достаточно. То есть у меня нет необходимости быть частью этой конкурентной среды.
Понты и обман
На мой взгляд, понты, которые часто можно встретить в риелторской среде, только отталкивают клиентов. В целом понты — это что-то из советского прошлого, когда у нас ничего не было. И после того, как все дорвались до богатства, они просто не смогли удержаться от желания демонстрировать его всем вокруг. В Сочи многие живут в жилых гаражах, но ездят на мерседесах. К сожалению, это не излечить.

В самом начале, конечно, был соблазн уподобиться другим и начать хитрить, но еще тогда я выбрал четкий путь — открытость и порядочность. И спустя время это дало свои плоды. Да, я зарабатываю меньше, но я зарабатываю чаще, потому что люди неоднократно возвращаются ко мне и всегда остаются довольны. Это лучше, чем продать какой-то неликвид, заработать больше, но попрощаться с человеком и со своей репутацией.
Претензии и недовольные клиенты
Претензии, конечно, были. Как правило, они касались того, что я предполагал возврат и заработок через полгода, а удавалось заработать позднее, например, через 10 месяцев. Но таких претензий не избежать. Продажа квартир — это дело не линейное, не всегда получается очень точно предсказать.
Комиссия
Разные объекты недвижимости — разные комиссии. Самая минимальная — порядка 50 тыс. руб., максимальную никто не ограничивает. В среднем комиссия составляет 100−120 тыс. руб. На низколиквидных объектах часто ставят большую комиссию. Я считаю, что завышенные комиссии на низколиквидных и элитных объектах — это неоправданно много. На мой взгляд, ту работу, которую выполняют люди по продвижению этих объектов, не стоит оценивать в миллионы рублей. Во-первых, это несправедливо по отношению к другим профессиям, во-вторых, реально нормальный размер комиссии за всю выполненную работу — порядка 100 тыс. руб. с учетом составления договоров, проведения ипотек и всех других расходов, которые несет покупатель при приобретении объектов недвижимости. Но, конечно, все цены диктует рынок. Подобные гонорары сопоставимы с ценами Москвы и Санкт-Петербурга, что несоизмеримо с заработками в Сочи.
ПОКАЗАТЬ ЕЩЕ